Продажа квартиры в современных условиях рынка

Еще несколько лет назад квартиры не задерживались в продаже и недели, сразу уходя в чьи-либо заботливые руки, но сегодня, к сожалению, ситуация изменилась. Теперь рынок находится в затишье, а период экспозиции квартиры, во время которого она находится в подвешенном состоянии, значительно увеличился. В результате жилье, которое долгое время остается невостребованным у покупателей, нуждается в серьезной корректировке цены, в противном случае, срок простоя может затянуться на неопределенное время.

Но как быть хозяевам квартир? Готовы ли они идти на уступки, чтобы скорее продать свою недвижимость, или никакие торги на рынке недвижимости просто неуместны? К тому же, интересно узнать, каким образом формируется цена, кто ее устанавливает и является ли она объективной? Вопросов много, и сегодня мы постараемся ответить на все.

Стоимость квартиры в Дубне — это привилегия хозяина, именно он вправе устанавливать такую цену, которая его устраивает, не всегда ориентируясь на состояние рынка и возможности покупателей. Впрочем, итоговая цель, то есть продажа квартиры, всегда добавляет определенные корректировки в ценовую политику, и с этим необходимо считаться.

Собственники недвижимости сегодня все чаще обращаются к агентам вместо того, чтобы реализовывать квартиры самостоятельно, так как существующая на данный момент ситуация на рынке значительно усложняет продажи для непрофессионала. Продавать квартиру самому — это затраты времени, денег и большие риски, особенно для тех, кто совсем не разбирается в тонкостях сделок с недвижимостью.

Обычно продавец выставляет квартиру сразу в нескольких агентствах либо заключает индивидуальный договор с какой-то одной конторой, причем, второй вариант является наиболее предпочтительным. При работе с несколькими агентствами, цена формируется исходя из аналогичных предложений на рынке, что не всегда выгодно и порой не соответствует реальной цене недвижимости. В случае же эксклюзивного договора, цену назначает специалист. Впрочем, всегда можно встретить продавца, который не ориентируется на состояние рынка и формирует стоимость исключительно исходя из собственных пожеланий, чаще по принципу «необходимы деньги». В результате, цена квартиры во многих случаях может оказаться завышенной. Непрофессиональный продавец вряд ли сможет учесть все тонкости, которые способны повлиять на стоимость, включая состояние квартиры (ремонт), инфраструктуру, социальный фактор, состояние самого дома и др.

Нет ничего удивительного в том, что каждый хочет получить за свою квартиру больше денег, особенно в случае не прямой продажи, а обмена, однако стоит помнить, что чрезмерно высокая цена не заинтересует покупателей, и квартира так и будет «висеть». Квартира, которая стоит больше, чем должна, может заинтересовать лишь покупателя с конкретными требованиями, например того, кто ищет жилье в определенном районе города. К сожалению, таких сегодня немного.

Если же сделкой занимается профессиональный агент (риэлтор), то он назначает цену только после того, как будет проведен тщательный анализ всей доступной информации. В процессе формирования стоимости, нельзя забывать ни про какие факторы! Состояние рынка, «чистота» документов", сроки продажи — все это может повлиять на итоговую цифру. В данном случае перед агентом стоит задача создать максимально выгодное предложение, как для продавца, так и для покупателя. Цена не должна быть слишком высокой, ведь квартиру все же нужно продать, особенно, если есть какие-то конкретные сроки. Время поиска покупателя имеет особое значение при обмене квартиры, когда нужно не просто продать жилплощадь, но и найти подходящую для обмена альтернативу.

Что касается агентств, а не частных риэлторов, то тут есть ряд преимуществ, например, скидки и дисконтные программы. Довольно часто такие компании помогают оформить кредит в банке и предоставляют льготные условия.

В любом случае, если за дело берется профессионал, то неважно, какая недвижимость у клиента — она будет продана в любом случае. Даже несмотря на то, что сегодня рынок купли-продажи квартир находится в застое, сделок совершается немного, а покупатели не готовы заплатить лишнюю копейку, грамотный подход и помощь профессионалов поможет вам в короткие сроки заключить выгодное предложение и продать свою недвижимость с минимальными потерями.