Кто в выборе недвижимости главный?

Довольно часто в работе с клиентом риэлтору приходится сталкиваться с мнением других людей, оказывающим непосредственное влияние на первого. Эти так называемые «агенты влияния в сделках с недвижимостью» играют далеко не самую последнюю роль в дальнейшей процедуре купли-продажи недвижимости.

Скажем, задумался клиент над покупкой квартиры в Дубне, пришел в агентство недвижимости со своими мыслями, сориентировал специалиста на какой-либо вариант для приобретения объекта. А буквально через пару дней, пообщавшись с родственниками, пришел к своему риэлтору с абсолютно иными идеями. И даже несмотря на то, что в большинстве случаев окончательно решение о покупке того или иного объекта недвижимости принимает «старший», т.е. член семьи, приносящий основной доход в бюджет, так или иначе агенты влияния (жена/муж/брат/мама/папа/сестра и много еще кто) высказывают свое мнение о возможном приобретении.

Для того, чтобы не ошибиться в подборе вариантов для своего клиента, профессиональный риэлтор прежде всего определяет круг заинтересованных в приобретении лиц, после чего стремятся к общению с каждым из них.

Сложность в общении с агентами влияния может возникнуть в том случае, если последние «скрываются» клиентами. Происходит это в тех случаях, когда агент влияния территориально удален от риэлторской компании, либо же загружен и не может выделить время на обсуждение того, какими же характеристиками должна быть наделена приобретаемая недвижимость в г.Дубна Московской области. Кроме того, покупатель дома или квартиры может не считать действительного агента влияния в сделке с недвижимостью таковым, или иными словами у клиента агентства недвижимости может отсутствовать понимание того, что данный человек оказывает на него влияние при принятии решения по покупке недвижимости.

Так, в агентство недвижимости Вариант обратилась семейная пара — муж и жена, которые захотели стать владельцами квартиры в таунхаусе. Дубна — город, в котором данный тип недвижимости только становится «на крыло». Тем не менее, даже после подбора подошедшего обоим супругам варианта недвижимости, покупка его совершена не была. Как оказалось, мама жены была против переезда в подобранный район, и желала, чтобы внуки были ближе к ней территориально. В итоге квартира была выбрана, но сроки по ее поиску были затянуты в связи с вышеописанными претензиями одного из агентов влияния по сделке. Специалисты агентства недвижимости рекомендуют не превращать поиски жилой площади в противоборство отдельных членов семей. Сделайте для начала выбор в пользу тех или иных особенностей объекта недвижимости сообща, на «семейном совете», и только после это обращайтесь к риэлторам.